强国复兴有我丨王建文：敢想敢干 直播卖菜业界称“王”

　　潍坊日报社潍坊融媒讯  6小时售出62.5万公斤羊角蜜；一天卖出10万公斤无刺黄瓜；单月销售37.5万公斤贝贝南瓜……在生鲜电商界，1989年出生的寿光文诚控股集团有限公司董事长王建文带领团队，屡次创下单品销量全网第一的佳绩，堪称业界“带货王”。

　　王建文

　　2009年6月高考结束后，王建文注册了第一家淘宝店，做起了最热门的女装生意。大学期间，他一边学习计算机网络技术，一边经营淘宝店，收入比较可观。大学毕业后，王建文到北京一家公司做程序员。“做编程收入高，但工作压力大，对身体健康透支很大。”考虑再三，王建文回到家乡寿光，重新做起了电商。

　　“鉴于之前的销售经验，我瞄准了相对熟悉的零食行业，青州的山楂制品是我网店的主打产品。”王建文说，2015年他创立了“文成食品”和“猴小二”两个零食品牌，当年的零食品类销售量全网第一。这也是王建文在电商行业真正赚取的“第一桶金”。

　　“从那时起，消费者的品牌意识逐渐增强，可很多销售休闲食品的中小网店只重销售，忽略了品牌建设，导致市场被大品牌挤压，客户大量流失。”王建文说，这让他意识到品牌的重要性，他开始重新布局自己的销售产品。

　　王建文（左）在大棚查看作物生长情况

　　寿光是全国最大的蔬菜交易集散地，本地的蔬菜种植技术高，蔬菜品质好。经过细致调研与分析，王建文将网售产品的目光投向了家乡的蔬菜。2017年，王建文在电商平台建立了“鲜馥食品旗舰店”，打造了自己的品牌——“鲜馥”，开始销售寿光蔬菜。

　　王建文深知，市场竞争是残酷的，特别是电商，发展极为迅速，唯有不断创新，方能立于不败之地。2018年3月，他和团队在天猫平台率先开始了“直播卖菜”的营销模式，吸引了一大批忠实的客户。同年4月，“鲜馥”夺得天猫直播生鲜类销量第一的好成绩。“随着销售渠道的不断拓宽，我们的客户群体也越来越庞大，从最初的15万人增加到2019年的1000万人。”王建文说，2020年4月份，他们开始运营寿光蔬菜官方旗舰店，公司也迎来高速发展期，当年销售额达4.6亿元，团队也从最初的几人增至150余人。2021年7月，抖音直播带货项目启动，因为有着丰富的经验，王建文的团队开播6小时即售出南瓜2.75万公斤，成交额达11万元。2021年，公司业绩更上一层楼，销售额突破6亿元。

　　取得成功的王建文不忘回报社会，他积极为返乡创业的大学生提供就业岗位，搭建创业发展平台；成立合作社，与周边农户达成合作协议，为农户提供统一、标准的种植技术，并高价回收农户产品，促进农户增收，带动周边1000余人就业。

　　“一方面，要继续维护好品牌，用优质的生鲜产品、高效的物流配送满足消费者的个性需求；另一方面，要完善团队建设，邀请更多的管理型人才加入，由专业人干专业事，让团队更具生命力、更加制度化。”谈及未来发展，王建文信心满满。

　　潍坊日报社全媒体记者: 王莹/文图