年宵花争奇斗艳　好看还实惠

　　年关将至,市民在置办年货的时候也会给家里添上几株花卉、绿植。1月19日、20日,记者走访城区多家花卉市场了解到,含苞欲放的仙客来、姹紫嫣红的蝴蝶兰、傲霜斗雪的腊梅……商家早已将年宵花摆放在了店铺最显眼的位置。不少商家反映,受疫情以及线上销售的影响,今年的年宵花价位比往年便宜,市民的选择也多了起来。与此同时,“代养花卉”服务成为部分市民的新选择。

　　不同群体喜欢的花卉不同

　　隆冬时节,寒意袭人。1月19日,在位于城区宝通西街的花卉交易市场内,却是暖意融融。初进花卉交易市场,香气扑鼻而来,放眼望去,姹紫嫣红的年宵花清香馥郁,美不胜收。前来选购年宵花的市民在摊位前走走停停,询问着花卉品种和养殖方法。

　　“今年新上市了一种小丽花,这种花花期长,开出来的花朵呈伞状,比较容易打理,两盆才25元。”已从事花卉销售生意近10年的王女士正在向市民介绍今年新上市的一种年宵花。

　　王女士表示,18日她刚试卖这种年宵花,第一次只进了45盆,没想到不到一天就销售一空,她随即又联系了一批货源。在她的介绍下,结伴而来的3名市民不仅购买了这种年宵花,而且入手了红玉珠、宝莲灯、绣球等花卉。王女士提醒顾客,因为花棚里的湿度较大,把鲜花买回家以后不要急着浇水,先适应几天,这样就比较好养活。

　　前来购买花卉的市民赵先生表示,他比较喜欢花期长的鲜花,当下疫情形势严峻,春节不打算拜访亲朋好友了,买上几盆花放在家里,心情也跟着美了。

　　琳琅满目的年宵花让市民挑花了眼。“如何挑选自己喜欢的年宵花,这得看您有什么样的需求和个人爱好。”城区君泰花卉文化城伟伟花卉的工作人员表示,老年消费群体比较喜欢养花种花,他们热衷于蝴蝶兰、仙客来、腊梅这几种盆栽类的年宵花,而且这些花一直占据热卖榜的前三名。年轻人比较喜欢鲜切插枝类的年宵花,例如富贵竹、银柳、百合,只需要买上几枝,回去以后也不需要花太多精力打理,插在花瓶里就能养上几个月。

　　盆花和鲜切花都便宜了

　　在城区虞鑫花卉城芳草花苑马秀玲的花卉销售区内,主要销售观赏性较强的蝴蝶兰。还没进入腊月时,她就开始上架销售年宵花了。记者在她这里看到,十几种蝴蝶兰摆放在货架上争奇斗艳。除此以外,仙客来、鸿运当头、杜鹃、绿萝等,也是她这里的主打产品。

　　“我这里的蝴蝶兰去年还得三四十元钱一盆,今年最便宜的二十几元就能买到,价位到百元的都有,高端品种也比往年便宜了不少。”马秀玲表示,她的年宵花有从南方过来的,也有本地的,很多老客户都提前预订,所以她打算再增加一些备货量。

　　不少逛花市的市民表示,今年的年宵花不仅开得好看,与往年相比价格更加便宜、亲民了。记者在采访中发现,前来购买年宵花的市民大多左手拎一盆、右手抱一把。十几元钱能买到一盆绿萝或一把洋牡丹,二十几元钱就能买上一大把郁金香……“我手里这些花有三四个品种了,才花了一百多元。”家住城区金都时代新城小区的张女士告诉记者。

　　“今年年宵花价格比往年大概降低了15%,主要受疫情的影响,其次现在很多花卉基地和电商都开始做直播了,线上销售对我们实体店的冲击还是比较大的,带走了我们的一部分客流量。”王女士表示,除了大打价格战以外,她的花店还会针对不同客户的需求,推出相应的花卉造型搭配,以此吸引眼球。

　　20日,记者走访城区多家花店发现,鲜切花的价格也更亲民了。城区花店芝兰花府老板冷经理表示:“今年不少鲜切花的销售价格比往年低,比如去年十五六元钱一扎的洋甘菊和银柳,今年只卖十元钱。”

　　创意“代养花卉”大受欢迎

　　近几年,在年宵花市场上,多肉植物逐渐被摆到了“C位”。“这是小予的秋火莲,你买的宝贝都在这”“这个大盆的钱串是楠楠的”……20日下午3时许,在青州市黄楼街道潘村花农张熹微的花卉大棚内,张熹微正在给客户们直播观看代养的花卉。受疫情影响,鲜花市场面临诸多不确定因素,因此张熹微在销售方式上做起了文章。

　　多肉植物对于养护和环境的要求比较高。去年秋后,拥有两千多平方米多肉大棚的张熹微嗅到了电商销售的商机。他在拼多多直播平台上边销售多肉,边做起了“花卉代养“服务。只要顾客在平台上下单,就可根据个人意愿选择免费代养。即使顾客选择代养,张熹微也会先给对方发一些养料,后期可随时发货。“我们这里都是一对一服务,每天都会直播,他们也可以及时看到自己的多肉,而且损耗都是我们承担,客户还是比较信赖我们的。”张熹微表示,自从做起“代养花卉”服务,很多顾客购买后都不想发货了,就想一直放在他这里。

　　由于北方正值寒冬,特别是东北三省,很多地方的物流已经停止发货。即便可以发货,多肉也是一种非常怕冻的植物,所以进了腊月以后,张熹微的代养生意逐渐多了起来。“现在平均一天能销售100单左右,其中约有40%的客户会选择代养。”张熹微表示,他的销售范围覆盖全国,虽然目前他是免费代养,但是也有很多客户主动提出给一些费用,以此延长代养的时间。春天是多肉市场的销售旺季,正在备战年宵花市场的张熹微,目前也在积极备货,准备冲一下年宵花的销量。