潍观丨广交会参会企业观察②：潍坊“智造”何以“卖全球”

　　外贸“水暖”，企业先知。今年以来，全球贸易发展面临着多重压力。这些压力也对潍坊外贸产生了一定影响。

　　广交会是观察中国外贸的重要窗口之一，透过广交会这一外贸的“风向标”，感受来自潍坊制造市场一线的“脉搏”。潍坊企业积极应变、迎难而上、创新为要的“自信出海”模样彰显了潍坊制造“走出去”的信心与决心，潍坊企业向新而生、向高而攀、向远而行的发展状态展示出潍坊外贸企业强大发展韧性和充沛创新活力。

青州市建富齿轮有限公司在广交会上展出拳头产品。

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　　科技产品打开国际市场

　　一走进青州市建富齿轮有限公司，“以人为本 科技兴业”的宣传标语便映入眼帘。此时，公司董事长张建富正在生产车间，为广交会上的订单客户设计产品样品。

　　此次广交会上，我市专精特新“小巨人”、制造业“单项冠军”等优质参展企业数量保持增长，青州市建富齿轮有限公司就是其中之一。

　　青州市建富齿轮有限公司专业生产汽车车桥螺旋锥齿轮，拥有一支雄厚的技术队伍，在汽车驱动齿轮方面做到独立研究和开发，年生产各种弧齿轮能力可达100万套。“这次带去广交会的是我们的拳头产品，科技含量极高，这是我们在广交会上迅速打开国际市场的关键所在。”张建富介绍说，这次广交会共展出盆角齿5套，新产品、新技术、新工艺、新设计展品占比50%以上。

　　“目前，我们的产品精密度已经达到六级国际标准，核心技术都掌握在我们手里。虽然是首次亮相广交会，但是我们充满信心和底气。”张建富表示，此次广交会上，企业共接待来自十几个国家和地区的采购商100余人次，新客户约占总数的80%。

　　“广交会后，来企业参观考察的国外客商络绎不绝，这为我们发展出口业务提振了信心。我们将坚持科技为王的理念，向新能源汽车产品倾斜，持续扩大产品在国际市场上的份额。”对于企业未来的发展，张建富充满信心。

新客户到山东威猛工程机械有限公司考察。

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　　“隐形冠军”突显市场活力

　　在山东威猛工程机械有限公司车间，记者迎面见到了来自乌克兰的贸易采购商山姆。山姆告诉记者，他是通过广交会关注到威猛机械的，这次是专门找时间来实地考察。企业丰富的工程机械种类和可观的产量让他感到十分震惊，大大增加了合作信心。

　　作为隐形冠军企业，此次广交会上，威猛机械成了名副其实的“显眼包”。“我们是第一次参加广交会，没想到收获这么大。短短几天时间，我们就接触到来自30多个国家和地区的200多位客商，新客户增加了三分之一，现场签约客户的意向订单达到90万美元，目前成交额达到200万美元，还在持续增加。”谈及广交会参展感受，公司总经理蔡仪俭喜悦之情溢于言表。

广交会上，山东威猛工程机械有限公司收获了新客户。

　　广交会上，威猛机械重点发布了独立开发的四轮转向且具备“蟹行”功能的388H高端挖掘装载机。“我们吸收了国外先进技术并突破性实现了核心零部件的全部国产化，使国产品牌在国际竞争中摆脱了对欧美传动系统的依赖。这款产品取得实用新型专利八项、外观专利六项。”蔡仪俭说，正是因为产品高端、质量优异，才吸引到了更多客户群体，收获了更多意向订单。“今年我们的订单比去年翻了一番，年产量能达到4500台。”蔡仪俭说。

　　“通过参加广交会，我们对外贸发展充满了信心。要在国际市场上走新走实，关键是提升产品科技含量。我们现在正在向自主品牌发力，通过增加产品科技含量把企业做大做强。”对于企业未来发展，蔡仪俭方向明确。

潍坊国一铝材有限公司工作人员与客户合影。

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　　优势产业“铝”创精彩

　　“这届广交会上，我们不仅收获了200多位意向客户，还获得了一个重要的奖项。”回顾这届广交会，潍坊国一铝材有限公司客服部长刘庆刚满脸自豪。

国一铝材的产品荣获2023年广交会设计创新奖（简称CF奖）铜奖。

　　今年，该公司提交的铝制品“解冻板”专利产品在1288家单位2284件产品中脱颖而出，荣获2023年广交会设计创新奖（简称CF奖）铜奖。“广交会设计创新奖致力于甄选完美糅合设计价值与市场价值的精品，向世界呈现创新、高质、可持续、富人文关怀的前沿设计风采。该证书授予的产品，得到本年度来自12个国家和地区的评委的一致认可。”刘庆刚坦言，产品创新不仅是获奖的原因，也是企业收获大量订单的秘密所在。

　　铝及铝合金制品是临朐县的优势行业，如何让更多的国家、地区和企业了解“中国铝都”，切实落实好“走出去”战略？在全球外贸形势复杂多变的大环境下，传统制造业企业如何以变应变、吸引客商云集？广交会上，国一铝材亮出了“独门绝技”。展出高端工业型材、高品质门窗、铝栏杆等一系列铝应用产品，力求在紧跟世界流行趋势的基础上引领新消费潮流。凭借安全可靠、绿色环保、设计新颖的特点，这些产品吸引众多海内外客商到场沟通、洽谈，展位热闹非凡。

　　“公司参展的雾化窗以及磁控百叶窗产品异常瞩目，深受广大客户青睐。”刘庆刚说，下一步企业将进一步加大研发力度，优化产品结构，向产业链上下游延伸、多元化开拓国际市场。

山东祺月集团的展位上，客户正在与工作人员进行沟通。

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　　创新创意引来“超级流量”

　　这届广交会上，山东祺月集团的一款兰博基尼授权的儿童便携滑行车销售火爆。这款儿童便携滑行车搭配兰博基尼的车标和车辆配色，再加上包装贴纸，创意满满，吸引了参展商的目光。据统计，仅这一款创意产品，祺月集团就销售两万辆，订单额20万美元。

　　祺月集团是广交会上的老面孔，但对于公司副总经理孙朝霞而言，每一次参加广交会都能给她带来不一样的体验。“每年我们都有创意新产品，每年都结交全球新客户。今年我们又收获了中东市场的客户群体。”孙朝霞说，今年广交会，祺月集团展位接待客户总量200名，价值客户近50家，目前下单客户近30家，成交量是历届广交会之最。

　　孙朝霞说，不断创新是童车出口量持续上升的关键所在。每年来参加广交会，孙朝霞都会积极和采购商交流，根据具体要求设计生产出更符合客户需求的产品。

　　此次广交会，孙朝霞又有新发现：原来设计的童车尺寸比较大，各项功能比较复杂，现在客户更青睐设计简洁、轻巧便携的童车。此外，因为功能的相似性，有些手推车在宠物市场也颇受欢迎，在日韩市场十分畅销。孙朝霞表示，企业下一步将在童车尺寸和功能的开发上进行调整，以满足更大市场的市场需求。

　　“做好产品创新研发和质量品质保障，从源头上把控好生产成本，产品在市场上就有立足之地。”孙朝霞说，今年，祺月集团的产品出口量呈现逆势上扬的趋势，销量比去年同比增长40%。

　　潍坊日报社全媒体记者: 刘伟/文图