一条马面裙背后的百亿级产业

曹县有爱云仓直播基地内，主播正在介绍马面裙。

　　今年年初，曹县马面裙的热度席卷全网。时至年中，因季节变化，包括马面裙在内的汉服行业进入销售淡季，此时的曹县却多了一份从容。

　　马面裙还能火多久？没有人能给出答案。但记者采访中，所有受访者都持一个共同的态度：纵使马面裙不火了，也不担心。

　　曹县汉服产业的“淡定”，底气何来？

　　5公里范围内可制成一件汉服。

　　6月24日下午，安蔡楼镇霍庄村一处新建的工厂里，4台提花机正在运转，山东花千约下纺织厂总经理安鹏说，这段时间忙到没在凌晨4点前睡过觉。

　　今年年初马面裙大卖，巨量订单之下，马面裙布料供不应求，“一直都是客户上门送订单”。

　　长久以来，曹县制作马面裙的提花布料主要来自浙江等地。今年4月，安鹏购置了6台提花机，计划未来3年内上满22台提花机。

　　“现在机器24小时运转，工人两班倒。”虽是淡季，安鹏却表现得很淡定，“随着季节更替，马面裙生产企业会提前备货。接下来计划上一台定型机，多承揽一个生产环节，也能扩大业务。”

　　记者采访时，来自洛阳的一位客商正在安鹏的纺织厂考察洽谈。目前，曹县已成为中国汉服生产销售基地之一，拥有汉服上下游企业2473家，去年汉服网上销售额达72.15亿元，同比增长44.3%，线上线下销售总额突破百亿元，占全国的40%以上。今年前5个月，曹县汉服网络零售额29.2亿元，同比增长8.55%。

　　曹县汉服产业集群化的成熟度，可以用“5公里定律”来形容：从染色、剪裁到成衣，一件汉服在5公里范围内便可完成。

　　这份产业化的成熟，在曹县汉服的“发源地”——大集镇和安蔡楼镇可见一斑。这两个镇上，随处可见的绣花、印花、制版、压褶、熨烫包装、激光切割等门头店，细致地把汉服制作的每个环节划分成一个单独的工种，互做“卖水人”，搭建起一条产业链。

　　安鹏说，目前曹县有4家提花机面料厂。马面裙爆火之后的产能之困，伴随着提花机数量增加而逐步缓解，也正是曹县汉服产业链不断完善的表现之一。

　　出海，汉服的另一条赛道

　　2021年年底记者在大集镇采访时，大集镇孙庄村党总支第一支部书记孙康佳曾有个判断：跨境电商是趋势。

　　今年春天，曹县原创汉服产业发展中心设计总监孟晓霞跟随我省代表团出访意大利、瑞士、法国，随身携带了15套曹县汉服，“原计划只是用作展示，结果被‘疯抢’了，连我身上穿的一套汉服也被买走了。”这次的经历让孟晓霞意识到，“出海，是很好的一个端口。”

　　记者在跨境电商平台亚马逊看到，一条马面裙售价约为40-70美元，折合人民币约为290-500元。而在国内电商平台上，马面裙均价约为一二百元。

　　“相较于国内，现在海外市场赛道竞争小、售价高，利润率也会更高。”孙康佳认为，“饽饽”虽香，但并不是所有人都能来咬一口，“跨境电商平台规则较为复杂，理解且利用好规则有难度，门槛更高。此外，跨境电商平台对现货要求高，货物需要提前运至指定仓，如若控制不好量，仓储费、运输费、销毁费等都是成本。”

　　与3年前相比，如今，大集镇的面貌焕然一新，走几步便能看到一家又一家的汉服展厅。“之前家家户户都在网上卖，随着曹县汉服‘出圈’，越来越多的人慕名而来，镇上有头脑的人便抓住商机开起了展厅。”孙康佳告诉记者，“你再过3年来看，肯定会变得比现在更好。”

　　孙康佳的信心，源自曹县的年轻人越来越多。截至目前，曹县累计实现返乡创业11.2万人、创办各类经济实体4.3万家，超过1.1万名大学生返乡从事电商产业，带动35万人就业。

　　汉服产业逐步走向规范化

　　马面裙还能火多久？安鹏在购置提花机时就考量过，“提花机版面宽，能做的东西挺多，除了马面裙，还能做宋锦、墙布、窗帘布。”

　　“马面裙现在已经进入人们的日常生活，这个市场是不可估量的。”曹县洛如嫣汉服品牌总经理姚驰行认为，“但也不排除会有别的新品，替代马面裙成为下一款‘爆品’。”

　　其实，总结曹县汉服企业的想法，本质上是对于汉服日常生活化的文化自信及产业自信，相信汉服会开拓出更大的消费市场。

　　曹县汉服产业规模虽大，但“同质化”“小作坊”是其最常为人诟病之处。曹县汉服主要分布在8个镇街，大集镇和安蔡楼镇2个镇占比近八成，往往都是各家各户来生产销售，产业由此集聚，同质化现象也随之产生。

　　不过，从仿制其他商家产品到自主设计生产，从单一简单布料到高档专用布料，从大路货到品牌化，曹县汉服产业正在逐步走向规范化。

　　6月24日上午，姚驰行步入直播间准备开播。直播间外，是有爱云仓直播基地的汉服展厅。在这里，从马面裙到夏季改良版马面裙，从新中式学士服到婚服喜袍，从各个乡镇商户手中挑选而来的精品汉服在此一一陈列，等待直播间里的消费者挑选下单。

　　有爱云仓直播基地是曹县汉服的龙头企业之一，也是曹县第一家以“仓播”模式为主的直播基地，为不具备直播展示条件的汉服生产企业提供集中展示直播“窗口”，成为当下曹县原创汉服销售的重要平台。

　　“没有电商，就没有曹县汉服的今天。”曹县电子商务服务中心副主任刘霞说。曹县21个“淘宝镇”、176个“淘宝村”，分别占全省的1/10、1/5，其中淘宝镇数量位居国内县域第一，安蔡楼镇是全国淘宝村最多的镇。现如今，“淘宝镇”的概念已经不再被广泛提及，但电商思维已在曹县刻下了深深的烙印。

　　随着产业的积淀，洛如嫣、花神记等曹县本土品牌正逐渐向行业头部发展，制定汉服标准也被提上了日程。刘霞说：“关于制定汉服行业标准，我们现在有一个初步计划，希望以此引领汉服行业规范化发展。”