华丽转身借美商扩产业

　　

　　青州古街上的“青州府花边大套”幌子。

　　青州古街。

　　第一次世界大战期间，德昌洋行与英国、意大利的花边生意受阻。其时，美商凭借资本实力夺取了英国人在华的生意。美国商人看中德昌洋行的行业基础，帮助其改营发网。这一建议给宋传典的事业迎来了新的发展期。这一时期，宋传典还曾倡办东益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花栈等商号。

　　花边萧条转营发网 赴烟学习编织技术

　　德昌洋行的花边生意主要销售市场在意大利和英国，第一次世界大战的枪炮声阻断了宋传典的商路，受战争影响，花边销路大大减少，并逐渐萧条，甚至无利可图。

　　这时候，美国商人却发现了商机。他们看中德昌洋行的管理基础和产品质量，又看到他与教会、教友的关系，对宋传典格外信任。更鉴于中国有大量的廉价劳动力，他们乘虚而入，与宋传典搭上了关系，并建议他转营发网，供应美国市场。

　　发网是在欧美流行的一种妇女饰品。当时的欧美妇女梳起头发以后，喜欢再蒙上一层与头发颜色相同的发网，以免头发散乱。这种织发网的机器不易制造，多以人工为主。美国商人与宋传典确定了这桩买卖，也为宋传典的东山再起送来了商机。

　　宋传典再一次启动烟台之行，去烟台学习发网编织技术。之后，他与美商国际公司、纽约赫氏洋行建立了联系。纽约赫氏洋行也派人到德昌洋行进行考察，双方很快订立了协作合同。按合同规定，德昌制作之发网，即由济南邮局寄到纽约的大通、花旗、中国银行等几家银行，银行收到货物后，即通知赫氏洋行到银行验收交款，验收合格后赫氏洋行再出具信用状寄回德昌洋行。信用状上写明“见状付款”（美金），德昌即凭此状到济南中国银行或上海银行办理结汇入存手续。

　　管理成熟质检严格 技术革新不再进口

　　宋传典转营发网以后，首先成立了德昌发网庄，用管理花边生产的管理模式，轻车熟路，把发网生产的管理和产品质量做得更加细致、有声有色。

　　发网庄的头发原材料由外商寄来，发网庄再按规格找人编织。起初只有几个人便可以应付，以后接触的外商多了，需要的女工逐渐增多。

　　运作中，发网庄陆续从国外领来大量头发，然后分到各村各户。据有关资料显示，当时从事发网编织的妇女约计有1.5万名。加工发网有接头、上梭、编结、整打等数道工序，生手每天能编结几个，熟手可以编结1-2打。据当年曾经接过发网活的人员回忆，每编结一打（12个）最多可得480文钱（1文钱=人民币0.2元）。

　　宋传典在经营发网一段时间后，开始自己研究染发技术，他认为只要不从外国进口头发，便可以得到更加丰厚的利润。但洋人的头发与中国人的黑头发在颜色上差别很大。经过几年的努力，宋传典终于掌握了一套退色染发的技术，这种技术能让中国人的黑色头发退色，再染成红、白、蓝、黄等各种颜色。这样，宋传典的发网庄就不用再从外国进口头发，而是由自己派人在本土各地大量收购，他在青州加工染色后，就可以分发各村，由妇女们加工了，利润空间更大。

　　宋传典发财以后，在城里购买了大片土地建楼房，还盖了很多厂房，除去染发车间外，还有检验发网质量的车间。他对发网质量要求非常严格，车间里每个检验工面前设有一个圆形的电灯，只要将发网套在上面开灯一照，所结的扣、结、边清清楚楚一览无余。合格与不合格的产品在这里一分为二，残次产品插翅难逃。由于质量要求严格，所以发到国外的产品从来没有退货的，宋传典及德昌洋行的信誉也得到了欧美客户的高度认可。

　　宋传典又于1916年创办了德昌剿丝厂，兼营各种土特产品外销。1920年在济南、上海、天津、烟台、青岛、潍县、高密等地设立分厂分号。在济南还开办了地毯厂，自德国购来毛纺机两台，试纺各种毛线。在青州倡办东益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花栈等。这时候的宋传典财力雄厚，已成为名副其实的百万富翁。有人说，宋传典到全国各大城市都不用住旅馆，而住自己的房子。

　　扩大规模进军省城 厂规凿凿井然有序

　　发网庄是在放弃花边经营之后建立起来的，那时候开始宋传典常住济南，他不放心企业的日常管理，于是把德昌洋行搬到了济南。

　　济南的德昌发网庄设在经六路纬七路附近，鼎盛时期工人达到五六千人。这里虽设有厂区和车间，但厂内并不直接生产发网，所用工人一部分编织地毯，一部分整理发网产品，即检查、验收、修整从农村散户收上来的发网，修补从国外回收的残破发网。按德昌洋行规定，凡在德昌发网庄工作的工人均实行计日工资制。发网工人的工资是：修补工每日5角-6角，检验工每日6角-7角，挂网工每日7角-8角。厂规有：工人工作时间每天12小时；工人上班如因事迟到，一次不计，二次扣钱，三次开除；工人上班时间不准交头接耳说话，更不准大声喧哗；上班时间如厕，须持专用竹签方可出入，一人一签，不能两人同时如厕。生活方面，厂内没有食堂，只供开水，工人自带午饭，夏日暑期免费供应绿豆汤；如遇连阴雨天气，厂内免费提供住宿。每个车间配有一名会计和教习，分别负责记工、记账和技术指导以及维持车间秩序。

　　厂内对女工有一条特殊规定，女工进入车间不准说笑，更不准打闹。理由是女人说笑打闹或东张西望容易滋事生非。工人下班出厂，厂方派人在大门口进行监督。

　　为了鼓励工人诚信劳动，在平时和年终，对表现不错的工人，宋传典都是亲自进行表扬和现金奖励。

　　盈利方面，据记载每个发网的成本价不到8厘钱，出厂售价2角多，利润高达25倍，为宋传典提供了滚滚财源。